加拿大皇家银行扩展美国财富管理业务

加拿大皇家银行扩展美国财富管理业务

据彭博社报道，加拿大皇家银行（RBC）正计划通过收购"备受追捧"的财富管理公司来扩展其在美国的银行业务。

首席执行官戴夫·麦凯（Dave McKay）表示，银行希望招聘能够吸引新客户的顾问，并特别关注那些能够为RBC在美国市场提供"大量存款"的企业，以增强其资金来源。

扩展战略与亚洲市场

该扩展战略还包括对亚洲市场的关注，麦凯表示，银行愿意与其他银行建立合作伙伴关系，以支持RBC的客户参与全球商业活动。他强调财富分配和客户关系的重要性，称：“我们希望吸引更多客户，建立良好的关系。”

尽管麦凯没有透露具体的收购目标，但他承认存在"一些高质量的财富管理品牌"，这些品牌可能会吸引来自其他潜在买家的激烈竞争。

他强调，RBC追求的任何交易都必须在合理的价格下提供价值，他说：“我认为，这将是许多参与者非常激进的出价，因此，能否使数字工作是关键。”

财务表现与有机增长

RBC的美国财富管理业务，包括位于洛杉矶的城市国家银行（City National Bank），在上个财年报告了近12%的收入增长，达到89.1亿加元（64亿美元）。麦凯专注于有机增长，同时也对收购持开放态度，尤其是那些包括存款计划的收购。

这些计划旨在自动将经纪账户中的未投资现金转移到高利息账户，从而潜在增强银行在美国的资金能力。

收购潜力与资本实力

鉴于RBC的市场资本化规模 reportedly nearly equivalent to the combined value of Toronto-Dominion Bank and Bank of Nova Scotia，麦凯暗示，银行在理论上可以考虑收购像查尔斯·施瓦布公司（Charles Schwab Corp）这样的大公司。然而，任何这样的交易都必须对RBC的股东有利。他指出：“我们有大量的资本和进行收购的能力，挑战在于必须确保收购有利可图。”

在英国市场的评估

除了在美国的扩展外，麦凯还在评估在英国的小型财富管理交易，此前RBC于2022年收购了布鲁因·多尔芬控股公司（Brewin Dolphin Holdings）。尽管尚未达到布鲁因·多尔芬交易的预期财务目标，RBC仍期待通过向英国客户交叉销售其产品实现进一步的收入增长。

地缘政治与市场机会

在美国关税的背景下，加拿大政府正在积极探索新的出口市场，特别是将亚洲视为其战略的关键组成部分。麦凯指出，地缘政治条件正在促使银行采取积极的策略，这包括支持美国、加拿大和欧洲公司在亚洲的扩展，提供如财务管理和贷款等服务。