温哥华房地产市场的创意营销策略
温哥华房地产营销公司在经济低迷中，采用创新策略和技术应对市场挑战。
- Harrison Ming
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温哥华房地产市场的创意营销策略
在当前的经济环境中，温哥华的房地产营销公司面临着预售市场疲软的挑战，包括行业裁员、佣金延迟和买家的犹豫不决。为了在这一困难时期生存下来，这些公司正在转向创造性策略和技术。
创新与多样化：应对市场低迷
营销人员不仅仅是利用人工智能、社交媒体和预测分析来提高效率。一些公司还在多样化其业务，尝试如闪购、租赁和回购保证等策略。
其他激励措施包括承担成交费用或物业管理费用、调整定金结构以及提供抵押贷款补贴以降低利率。个性化的电子邮件和短信也被证明有效，能够更好地吸引和培养潜在客户。
“我们必须进行创新，”KEY Marketing的老板Cam Good表示。“在这样的困难时刻，你必须重新思考一切。我们决定顺应市场，而不是与之抗衡。”
案例分析：KEY Marketing的成功策略
例如，KEY正在协助位于Surrey的SkyLiving项目顺利完成融资。该项目由Allure Ventures Inc.开发，最近从449个公寓调整为207个市场租赁和215个公寓的组合。
为了促进预售，开发商提供了“前所未有”的租赁和回购保证。对于希望获得现金流的买家，开发商将从他们那里租赁单位，并找到租户，保证在24个月内租金收入为购买价的20%。
对于担心价值下降的买家，开发商则同意在项目完成时以全额原购买价回购单位。在这两种情况下，开发商将承担任何短缺。
“开发商愿意承担一些买家的风险，仅仅是为了推动项目顺利进行并完成建设，”Good说。
有效的闪购策略
在5月份，KEY为另一个Surrey项目组织了一次闪购活动，在一天内以25%的折扣销售了63套房子，这个项目由Square Nine Developments Inc.开发。
“我们非常谨慎，确保交易对买家而言是真实的，因为有很多开发商希望提供虚假的交易，”Good表示。
合法的大宗销售创造了“非常安全的购买环境，买家对此非常喜欢。”这也可以为开发商筹集资金，以便以廉价价格获得新的开发用地。
“在买家市场中，对于买家来说也是开发商的买家市场。”他补充道。
技术在房地产营销中的变革
虽然这些策略能否有效扭转温哥华的预售市场尚不明确，但技术的引入无疑能显著降低成本，帮助营销人员优化人力和财务资源。
“以数据和受众细分为核心的AI驱动工具和技术，确实是非常突出且有用的，”Virani Real Estate Advisors的市场与战略副总裁Alyssa Virani表示。该公司在温哥华、Seattle、London和Beijing都有办事处，利用预测分析来锁定潜在买家。
“收集和输入数据是一方面，真正解读数据并确保其对我们有用则是另一回事，”她补充说。
人工智能的影响
对于技术的运用，许多营销人员的看法各不相同。Roomvu Technologies Inc.的首席执行官Sam Mehrbod表示，AI可以将营销预算从通常的项目预算的5%降低到1%或更少。
“我们使用AI创建真正真实、超本地化和超个性化的内容，感觉就像是你亲自完成的。”他提到，随着AI越来越多地融入搜索结果和社交媒体，传统的SEO和网站可能会变得不如Instagram、LinkedIn和YouTube有效。
“我认为SEO已经结束。我们现在有点厌倦这个了。你希望尽可能出现在人们的手机上。”他强调。
了解买家心理
尽管有针对性和精准的营销，但现有的买方市场是否真的会转化为更多的销售仍然不确定。Good表示，这部分是由于买家在群体中的安全感。
“这有点反直觉。买家喜欢在一群人中感到安全，他们喜欢排队，喜欢看到其他人购买，”他说。
“但在我们现在的买方市场中，他们通常是孤单的。他们单独走进销售中心，感觉很怪，他们就不买。他们四处购物，面对众多选择感到不知所措，最终不买。”
Good表示：“这真是可惜，因为其实有很多好交易。”
一些营销人员认为，熊市是一个机会，让他们在市场反弹之前进行调整。
“市场的任何经济放缓或任何重大转变，都为创新和创造提供了许多机会，因为我们必须这样做。”Hahm总结道。
“传统的预售发布方式现在已经彻底改变。”